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純手打,望採納
2. ip術語翻譯
友 導 讀
IP這個互聯網時代的熱詞,由流量決定,是存在於精神領域的文化邏輯,一旦被認知,就會自發性傳播。IP就是一個具有人格化的「虛擬生命」,此「生命」的意義在於「強烈被用戶需要」。
IP的實相是什麼?不是什麼?它有什麼利益相關方,具有什麼屬性和價值?在本文中,陳智慧老師結合了大量的實例闡釋了上述問題,並指出卓越IP的誕生,會帶著它獨特的使命成為人類社會的朋友、成為人心連接的紐帶、成為精神共鳴的知音,甚至成為「上帝」之心,決定著社會資源和精神能量的支配源。
日前,在「2017年度中國十大學術熱點發布會」中正式發布的2017年度中國十大學術熱點,「IP產業發展與網路文藝新形態」位列其中,相關情況介紹可點擊閱讀原文了解更多。
本文長度約8833字,閱讀全文大概需要8分鍾
本文重點:
IP在當今是個熱詞
那麼IP到底是啥東東?
IP的實相是什麼?——虛擬生命?!
IP不是什麼?
IP 的屬性與價值
IP的「家族」——利益相關方
卓越IP進化論?
IP的核心價值
IP在當今是個熱詞
曾經有人預言,IP很快因泛濫而被拋棄,可事實上,卻越來越成為一個常用詞。為什麼?
IP符合語言的三大個性:
1、簡單易記易傳播:IP本來就是伴隨網路而生,不過今天賦予了新的文化意義,但這個詞簡單,且運用廣泛。
2、特別豐富的內涵:在互聯網時代,IP是知識經濟的專屬名詞。過去的物權時代,大家問的是此物屬於誰?今天的問法改變了,這個IP是哪裡來的?它的涵義是針對某個創造性的心智知識的具體表達。比如「時光雞」,就是出自電影《十萬個冷笑話》里的經典造型(冷笑話的英雄)。
3、具有通用性但不確指:比如當前時代漢語出現頻率相當高的常用詞是:「法律、市場、資金、責任、成功、精神、文化、價值觀」等等。每一個詞都有通用性,是中性詞,但並不確指某個具體的事物,甚至於每個人心裡的認知都有很大差別。而IP就是這樣一個詞,它將隨著區塊鏈的發展而變得更重要且頻率更高。
那麼IP到底是啥東東?
IP:intellectual property,按照翻譯的原意,是才智屬性、智力財產,或才智所有權。
然而,屬性、財產、所有權都是物權時代的說法,這大概就是人們無法真正理解和領悟的根源!
為什麼?
首先,IP是屬於互聯網時代,而不屬於物權時代;物權時代是誰擁有、誰支配的交易邏輯,所以一定要問歸屬權的主體,因此才有財產一說。
互聯網時代是誰分享、誰使用自傳播的邏輯,IP是信息分發的過程生成的,是由流量決定的;因此網路的概念是不準確的;其次,IP是文化邏輯,不是商業邏輯;文化邏輯是可感知、可想像的,不存在於現實世界,但存在於精神領域的。
比如哪吒或者孫悟空,雖然不在現實世界,但是只要提及,大多數華人立即就會關聯種種故事,乃至各種想像,以及人們會口耳相傳、相互分享傳播,從而喜聞樂見,千年不絕。
商業邏輯是交易邏輯,交易結束,各歸其主。即使是不斷傳播,也都是單向地重復性投入,在過去有限的、受控的媒介體那裡,人們只能被動接受,而今天可選擇的空間越來越大,從而導致廣告變成文化的附載物。
IP自其誕生日,雖然開始也需要傳播推動,但是一旦被認知,就會自發性傳播,因為這是文化邏輯,非商業邏輯——因為在個性化的時代,即使花錢讓人看,也會有很多人拒絕的。比如《戰狼2》,拿下56億元的最高票房,不可能是商業自身實現的,而是它的故事性,以及故事傳達的中國人當下渴望自強、自信、不屈不撓的文化精神邏輯,推進下實現的。
再次,IP是精神消費,不是物質消費。物質消費的現象是消費即結束,人不可能吃掉一個饅頭就自發生成兩個饅頭;而精神消費,則是消費越多,生成越多,信息會不斷地因分享而被迭代和繁衍,從而形成IP系,乃至生生不息。
比如伊甸園里的蘋果,由於被亞當和夏娃吃了以後,按照《聖經》的說法,才有了人類繁衍,於是這顆「善惡果」,就帶進了每位教徒的心智里,甚至成為原罪而不可磨滅。
IP的實相是什麼?——虛擬生命?!
IP是舶來詞,很難用漢語的某個詞對應,這就給應用帶來很大麻煩。
很多時候人們對IP的認知混亂,還由於另外一個原因造成的:IP不是一個商業邏輯,也就是說IP是非線性的、非邏輯推理的;而說它一個文化邏輯,是說它是具有心性特質的,非常個體化的一種方式。
也就是說,你精心打造的品牌可能網友毫無感覺,反而一個不經意的詞彙,就會引發互聯網群眾的情感洪流爆發~比如2016年突然火爆的「藍瘦香菇」——難受想哭,很個體化的一種失去戀愛的情感,引發了億萬人同情的相應。
但如何找到IP的確切意義呢?
柯南道爾
用大偵探福爾摩斯,這一IP的創造者——柯南道爾所說:排除一切不可能,剩下的即使再不可能也是真相。
IP不是什麼?
1、IP≠品牌:IP具有創造者的文化個性,這是粉絲經濟的典型產物,因此不同於物權時代的品牌概念。
也就是說先天就具有人格化特質,而不是一種物權專屬的「烙印」(Brand),是具有生生不息的特性。比如米老鼠與唐老鴨,無論何時何地,都與本身傳達的童年才智與個性相關,是連續的生發的,而不是聰明機靈的烙印那麼簡單。
最典型的莫過於星巴克是品牌,但卻不是IP,為什麼?這是由星巴克的品牌定位「第三空間」決定的,空間是靜態概念。
而Blue Bottle卻是IP,因為它傳達的互動要素,就是「哪裡有品質好喝的咖啡」的知乎答案,而且它把咖啡美學推向極致體驗中,使得它成為一群對咖啡口感堅持的小眾的樂園,被網友稱為有靈魂的咖啡。
2、IP≠標識:IP是具有高識別度的精神產品,不是代表創造者或創造物的某個形象或者符號,而是具有鮮明個性化的集中表達。
比如梵高的「星空」就不是一般意義上的「星空」,就具有梵高繪畫世界的特指性,如果不知道梵高為誰的人,就無法領悟這個IP的內涵與外延,更無法理解,這是他在阿爾勒小鎮的繪畫達到巔峰的一種意象表達。
3、IP≠知識產權:IP具有可傳遞的互動屬性,知識產權是靜態的,一名科學家的發明會經過確權形成知識產權,但卻在互聯網上不會成為IP。
IP是動態的,可分布式傳播的,也就是說IP可以成為用戶再創造的標的,比如表情包、手偶、動漫標識或者電影、動畫或者舞台劇。
比如小說《盜墓筆記》在過去作者享受的是著作版稅,可是由於粉絲的追捧,光其貼吧關注的就有3750438人,而且會越來越多。《盜墓筆記》的作者南派三叔,已經成立了一家名為南派投資的公司,專門做IP孵化經營。
IP除了以上三個容易被誤解的可能性,剩下了什麼?
那就是具有人格化的可傳遞的精神消費品。很拗口吧,那麼為了更好的表達,我總結為IP是
IP就是一個具有人格化的「虛擬生命」。
此「生命」的意義在於「強烈被用戶需要」。
這是它的核心價值定義,也是它的生成哲學!
一個優秀的IP是「空性的、多義的、自由的」——越是如此,IP的生命力就越持久,而國內很多專家只是盯著流量和變現談IP,其實是事後諸葛亮,甚至是緣木求魚。因為IP自身如果不能成為流量的源泉,那麼平台的、明星的、娛樂事件的流量總會消散的。
在國內較早出現的IP不是人們說的「喜羊羊與灰太狼」,而是企鵝QQ(騰訊的小企鵝),以及IP:QQ寵物。
《QQ寵物》是騰訊公司推出的一款虛擬社區喂養游戲,貫穿寵物成長全過程,包括餵食、清潔、打工、學習、游戲、結婚、生蛋、旅遊、任務。玩過的人都知道非常虐心——激發人們尤其是孩子的各種「惻隱之心」——完全是一個虛擬的「生命」,但騰訊因此吸金巨多——天底下人都知道馬雲的每年雙十一能賺多少錢,但估計很少有人知道QQ寵物為騰訊賺了多少,乃至到今天,騰訊的主營業務依然是游戲。
(僅其游戲系統就有14項: 結婚系統 企鵝徽章 寵物炫 天使獎勵 家園介紹 喂養訣竅 極速成長 開心極限 智能雙擊 隱藏之招 自由落體 滑鼠指揮 晃點寶貝 終極尋找)
IP 的屬性與價值
IP是具有人格化的「虛擬生命」——那麼它的具體屬性是什麼?
1、文化性:具有文化主體源發的人格化特質,主要是源發地文化要素。
2、思想性:具有才智表現的持續創新價值,主要是充滿可視化思想性。
3、精神性:具有粉絲共鳴的互動娛樂精神,主要是具有共鳴的精神性。
而這三點恰恰也是生命本身具有的價值,為什麼明星藝人能帶來流量,網紅可以火爆,大V具有話語權,實際上網民對某種人格化特質的投射與追隨——包括他的文化價值觀、人生態度、思想維度,尤其是與大眾密切互動的頻率與層次感。
甚至於更多時候是他們在影視里的形象和個性,在劇情里的人格表達;電影角色的態度傳遞,而不一定是真實生活中他的言行舉止!
舉例說明:
比如《喜羊羊與灰太狼》,深受小朋友甚至成人喜愛。羊與狼的傳說,在中國大概幾千年了,而狼外婆更是童話里不可缺少的主角之一。喜羊羊的諧音是「喜洋洋」,是非常中國化的一個褒義詞。
大灰狼則是另外一個凶惡角色的代名詞。灰太狼是大灰狼的同義詞——在古代,太,大也。——《廣雅·釋詁一》,如大宰俗作太宰,大子俗作太子,周大王俗作太王是也」。在漢語里「太」表示「非常、特別」。
因此這個IP本身具有了文化的源發性,所以「喜羊羊與灰太狼」一出現,人們都覺得很熟悉——好像早已存在,只是被人忘記了一樣。而喜羊羊與灰太狼在主題設計上實現了劇情反轉,不再是狼欺負羊,而是羊愚弄狼,這和《貓和老鼠》異曲同工,這是它的文化性所在。
羊村裡不止一隻喜羊羊,還有懶羊羊、慢羊羊、美羊羊、暖羊羊、奔羊羊、快羊羊等,這些羊族成員都各具擬人化的個性,因此就能不斷生發各種情節、劇情、故事以及沖突,這就具備了不斷創新的價值和劇情沖突過程帶來的思想性。
灰太狼也不是一個平面呆板的形象,為現實生活的暗喻帶來很多娛樂性。灰太狼是一個總是被聰明的喜羊羊愚弄的笨狼,但是灰太狼的另一面則是一位「愛妻子、疼愛孩子,即使受氣也不埋怨的好丈夫」。
這也暗合了民間的「妻管嚴」的可笑丈夫形象。各種羊與狼的鬥智斗勇,充分體現了「以小博大、以弱勝強」的中國文化。
這是其思想性的豐富層次。
最大的密碼其實是在它的精神世界的表達:狼夫妻的對話或者場景安排,其實是影射了父母或者大人們的世界:
1、灰太狼要不斷出去抓羊,就像是需要掙錢養家的爸爸,甚至是一個不斷努力掙錢又不斷失敗的中年男形象。
2、喜歡打扮,喜歡苛責,乃至一言不合就玩平底鍋的紅太狼,很像是小孩子眼中傲嬌的媽媽形象。
3、羊族活在理想的青青草原,不愁吃不愁穿,正好是兒童眼裡的世界。這是其故事性的根本精神所在,所以這部劇一出現,就經久不衰。
4、喜羊羊與灰太狼其實是兒童眼裡的世界對大人們的無聲「叛逆」表達——在小孩子的世界裡,大人們總是抓他們學習、打斷他們的游戲,甚至各種「聽話」的哄騙和誘導,難道不像是總在抓羊的灰太狼嗎?這個視角非常重要,所以喜羊羊對付狼的各種辦法,也滿足了孩子對付大人的心理訴求,甚至是一種無聲的「逃跑或對抗」。
所以孩子們不僅喜歡看,還喜歡扮演,甚至成了他們生活中不可缺少的表達。因此可見,一個卓越的IP實際上是一種「生命內在的表達」。
IP的「家族」——利益相關方
1、IP必須有文化源發性——這是母體,離開了文化的源發地,一個IP很快就會消散或者死亡。
比如QQ寵物中的小熊夢工廠是一個具有明星夢的IP,但是這個形象與大多數人們的生活場景相距較遠,同時小熊不具有騰訊的QQ企鵝的屬性與特質,辨識度不高,包括名字哈尼熊。而QQ寵物豬則完全是企鵝的另一翻版,沒有指向性和精確細分定位,很容易沖淡QQ企鵝的地位。2013年7月騰訊公司果斷關停。
2、IP必須具有文藝創造家——IP夢工廠。這個IP要具有高識別度和強勢傳播性——一個好的IP是具象的,生動的,有根源和繼發性。那些散漫的,主體多元的,缺乏主線的都是最終消逝的。
比如《爸爸去哪兒》靠明星+粉絲做起來的節目,雖然取得一時的成果,但由於缺乏明確的具象的人格化表達,因此再創作的前景很窄,即使投資去做,也無法開創更豐富的情節與內容。
3、IP必須有粉絲社群——這是IP的江湖(確立市場地位的領域)。僅有故事和人物,沒有獨特性的IP,尤其是抄襲和山寨版,很難形成繼發流量。國內有幾部抄襲奧特曼的動畫劇,最終都失敗了,即使是小孩子,也不是打打鬧鬧就可以糊弄的,IP本身的獨特性是非常關鍵的,而粉絲社群這是由於IP的核心價值與思想觀確立其地位的。
值得一提的是《功夫熊貓》第一部,不僅具有IP的文化性(中國功夫的哲學精髓)、還有個性特質的思想性,包括龜大師的智慧、師父的憂慮、阿寶的執著、嬌虎的聰明勇敢沖動、仙鶴的厚道優雅、金猴的沉穩、靈蛇的善良、螳螂的熱心都極具思想表現性;以及娛樂性的阿寶,不僅是勵志的榜樣,同時也是幸運的福將,充滿奇趣和妙曼。
4、娛樂化平台——IP的舞台,互聯網是個流量時代,平台決定了IP的流量,而內容決定了IP的轉化力。尋找適合IP生長的平台做授權分享,從而產生更多的轉發流量,以及參與創作,從而實現更大的傳播價值。
因此,塑造一個優秀的IP需要五個基本要素(見下圖)
一是具有文化源發地的多種文化元素組成,包括哲學、歷史、文化、英雄、傳說、生活、社會等,這是IP生成的土壤;
二是要有初始文藝創作的「種子用戶」的設計和詮釋,好的IP一定有原創者與首批感受者,這都是「種子用戶」,大家通過不斷地評價和反饋,甚至參與修改,都會為最終完善IP有積極貢獻;
三是要有適合價值細分的粉絲社群,這個人群可能是小群,具有相同的價值觀或者興趣愛好,或者社會驅動力,以及在社會生活中同類角色,因此很容易取得認同,並自發傳播,也就是流量用戶;
四是要實現IP的開源授權,爭取更多的跨界的用戶參與進來,進行再創作和再詮釋、再延展等,確保形象的主要特徵(辨識度)明確;
五是衍生產品,實現多元化開發,包括手偶、寵物玩具、表情包、各種相關藝術造型等等。
最後形成分布式網狀產品——完成IP從虛擬走向現實的變現。
卓越IP進化論?
一個卓越的IP應該具有以下特性:
1、它的創作驅動力是什麼,也就是它的誕生到底是要完成什麼樣的使命或者願景?也就是為什麼而來?(人格化)
2、它的人生態度是什麼?為那些尚未表達的群體而表達?他們的情緒是怎樣的?應該得到怎樣的理解和領會?(情感化)
3、那麼因此它承擔的身份是什麼?具備什麼樣的文化角色?進而要表現怎樣的人生?(個性化)
別小看這樣三問,實則它的答案完成了IP的三大屬性向「虛擬生命」的轉移:
文化性——人格化:比如《琅琊榜》中「麒麟才子」梅長蘇是一位【超級英雄】,憑借超越常人的智力和情商,才冠絕倫、以病弱之軀撥開重重迷霧、智搏奸佞,為昭雪多年冤案、扶持新君完成人生使命的故事。
思想性——情感化:比如《花千骨》表象是穿越六界的魔幻古裝愛情故事,其內核卻是「靈魂伴侶」的傳遞——若缺少對方,主角無法實現自身價值。任何的思想性,如果沒有情感化的轉移,那麼就是空洞無物的,電影《捉妖記》的萌妖「胡巴」抓住了人們對妖與兒童的情感切換,使得電影變得一點也不恐怖,反而具有歡樂性,以獨特的情感方式曲折地表現了「萬物有靈且美」的電影主旨。
再比如《憤怒的小鳥》是由Rovio開發的一款休閑益智類游戲,於2009年12月首發於iOS。游戲以小鳥報復偷走鳥蛋的肥豬為背景,講述了小鳥與肥豬的一系列故事。這個IP具有各種憤怒化表情、以弱擊強的必死意志,以及傳達了互聯網上的情緒宣洩(包括吐槽)情緒化表達。
娛樂性——個性化:IP的身份、角色都代表著粉絲(觀眾)如何採取參與和互動的態度,比如豬八戒一直是搞笑的角色,所以豬八戒反而有了令人親近、憨厚真實的人間味道;而無所不能的孫悟空,卻在IP的衍生開發中成了一個情緒化、個性復雜的叛逆者,因此,娛樂性的基礎是個性化塑造,唯有個性化的成功,才能帶來更多粉絲流量的喜愛與互動。
比較經典的是「熊本熊」——源自日本的熊本縣,熊本熊的造型是來自於當地黑山城(文化源發地的城市象形),而萌系角色的腮紅,是當地文化「火之國」傳承的精神象徵。它的各種表情包則體現萌系的情感角色——無知懵懂、羞澀頑皮,從而引發了情感化共鳴;包括故意製造的事件——熊本熊遺失了自己兩頰的腮紅(失去了個性表達)案件調查,這次事件達成了6億日元的廣告營銷成果,最大的價值是製造了社群粉絲最大量的參與性和娛樂性,從而將此IP創作推向了高潮,2016年熊本熊一舉拿下68億元的IP變現價值。
IP的誕生和發展,很像是一場互聯網時代的信息進化論——這場進化是將一個「單細胞」的信息,轉變成看不見的「文化性、思想性和精神性」,從而再次進化為具有生命特質的:人格化、情感化、個性化。
IP的核心價值
卓越IP的核心價值就是「賦能」——對這個碎片化、精神信仰缺失的迷茫大眾來說,這是最具娛樂性的高維價值!
IP的進化論完成的重要任務是:此IP與粉絲的社交互動、情感溝通、精神共鳴,從而使得完成人與這一「虛擬生命」的互動式的往來,並得到應有的賦能。而這些往往是現實生活不能帶給人們的夢、囈語、隱喻等無法進行公開表達的元素,從而完成了一次精神世界裡的「造化」的活動。
比如電影《阿凡達》實現了一個人們厭惡戰爭和控制的人間「政治游戲」,而尋求一個與自然之靈共存通感的「神奇世界」的表達,同時表達了越戰傷殘的老兵所無法實現的英雄夢和真愛之旅。一句「I see you」成為知遇、真愛和珍惜的最佳表達。
再比如《哈利波特》在全球有數十億記的粉絲群體,這是十幾年的IP資產累積沉澱所至,因此哈利波特的主題公園的推廣,並沒有採取電視、廣播、雜志等傳統媒體進行宣傳,而是利用「哈迷」的熱忱——由精挑細選出來的7名粉絲,被邀請觀看了一段屬於「最高機密」的視頻,然後由這七位散布關於「哈利·波特主題公園」的官方消息,花了很少的預算(製作那段視頻和網站的費用),竟然通過滑鼠將信息傳達給3.5億人。
這是對魔幻世界熱衷,又公開進行的「神秘」之旅,「最高機密」也代表著最高賦能,這樣的內心榮譽感是無法在現實世界找到的。
而這個數據,是不是讓那些每天為「流量」為發愁的人,感到震驚!
卓越IP的誕生,它會帶著它獨特的使命成為人類社會的朋友、成為人心連接的紐帶、成為精神共鳴的知音,那麼在不遠的將來——人類在虛擬社會里會多了許多夥伴——他們就是虛擬世界的各種IP。
如果說《未來簡史》揭示的大數據「演算法」成為未來生活「上帝一般」的掌控權會實現的話,而影響「演算法」流量的IP會成為「上帝」之心,決定著社會資源和精神能量的支配源,因此IP產生的影響,您自己可以估量和想像,未來到底掌握在誰的手裡,或許是您閱讀至此,最應該陷入沉思的一個問題。
Q&A
在日常討論和成文過程中,發現很多人問了一些共同的問題,茲錄如下:
Q:IP不等於品牌、標識、知識產權,那麼它和這些存在關系嗎?
A:品牌、標識、知識產權是物權時代的「烙印(Brand)」是便於商業交易形成的有價值信息;而IP是信息時代的具有人格化的「晶元」,當IP最為精神或者靈魂元素具體呈現為具體物的時候,也都會具備以上三者要素,但它本身更像是「生命元素。
Q:人格化的虛擬生命如何被估值?
A:IP的價值主要看它的「生命力」,當它越是被用戶所熱愛,它的價值就會在各個方面迅速迭加,並長期佔領粉絲的心智。
比如七度魚畫了漫畫《屍兄》,作品於2011年11月22日開始連載,目前仍在連載中。截至2014年03月29日,《屍兄》點擊量在線突破30億。漫畫《屍兄》還被改編成同名動畫《屍兄》和《我叫白小飛》(動畫第二季),網路小說《屍兄》, 以及舞台劇《我叫白小飛》。目前網路貼吧粉絲量超過17萬之眾,貼子超過235萬,長期霸佔網路搜索完整頁面76頁,詞條信息超過760條。也就是說「屍兄」這個IP,在互聯網上已經具備了很高的估值。
Q:IP只和互聯網相關嗎?
A:IP其實和每個人都相關,也和一些線下的品牌或者地域的非遺等都相關,但有了互聯網之後,IP的價值被網友的鏈接和轉發(傳播)迅速放大,從而在互聯網上形成生態,這一點在傳統的媒體上是無法做到的,也無法在線下長期存在,所以從這個相關性來看,IP是信息時代(包括互聯網)的產物。
Q:哪一類機構需要IP?
A:這是個很好的問題——目前的時代可以稱得上是信息時代,也可以說是文化經濟時代,正是這兩者的交互,產生了IP——揭開了一個以「文化」為主體的「精神虛擬世界」——這個世界在現實也許並不存在,但是卻在人們的心智中具有長期無限的位置——比如誇父逐日這個形象,從它在民間誕生到現在可能過了兩千年了,依然是活著的「虛擬生命」,即使它的形象可以千變萬化,但是此IP本身的精神屬性不會消失,只要人類文明還存在。
因此,希望透過文化來傳播自己的機構或個人乃至商品,都需要IP;比如「三隻松鼠」,透過松鼠採集堅果,及其可愛的形象,三隻數量上的人格化的團隊協作(易經上三、四爻為人),包括細膩互動的服務,成為商業世界一經典的IP。
2018年1月15日(北京)
作者簡介
陳智慧老師是「一哲學」、「智慧流」創始人,東方古老智慧應用者與實踐者,IP品牌化專家,組織管理教練。國際注冊咨詢師(CMC),國際教練協會認證教練,北京國信品牌評價科學研究院MIC課題組組長,百年品奧(北京)創始合夥人,印心書院聯合創始人,北京中泓智慧管理咨詢公司首席顧問。
在文化塑造方面,陳智慧老師提出優秀組織文化的三項標准,植根於人性、發軔於思想、彰顯於個性,完成二十多家企業品牌文化咨詢案。在品牌方面,提出中國經濟最大的挑戰——「空心論」,並為此提出解決之道,創建「一哲學」。
陳智慧老師對儒釋道與西方哲學互鑒和應用有獨特研究,尤其在中國精神結構「一體兩翼」、心學源流(一體)兵法、易經(兩翼)有獨到而深刻的體系研究。
執行主編 | 張羽漫
總編輯 | 汪亦兵
顧問 | 葛繼延