區塊鏈公司運營思路

⑴ 做區塊鏈如何進行項目主體搭建

說到離岸公司，一般會選擇注冊在群島。國內一些巨頭，如阿里、騰旭、盛大網路、小米、海底撈等都是通過在群島注冊離岸公司來搭建海外IPO架構。

在群島注冊離岸公司的優勢：

1、完全免稅制（只收取少量的年度管理費）

2、公司信息保密（高度的保密性）

3、海外IPO架構（騰訊、小米等國內國內巨頭都是通過注冊離岸公司來搭建海外IPO架構）

4、起名自由（可以加中文）

5、無外匯管制

6、無特定經營范圍，只要不從事違法犯罪活動或需要特許經營的行業即可。

二、新加坡非營利基金會後期可以出具相關的法律意見書，做法律合規，證明公司的經營是符合新加坡現行法律的。

法律意見書主要內容：

1.白皮書修改：將項目白皮書不符合新加坡法律法規的地方進行修改，並由律師出具專業的法律合規意見書。

2.TOKEN非證券化證明：律師出具專業的法律意見書詳細闡明該項目所發行的代幣不具有證券性質。

⑵ 區塊鏈盈利方式

來自區視網分享：區視網

區塊鏈到底如何盈利：

1、打造區塊鏈生態圈

初創企業為什麼紛紛投身於區塊鏈公鏈項目？因為這是一個絕好的機會。任何企業都有機會藉助自己的理念、運營打造一個顛覆現有格局的生態系統，在這個系統中，將以生態圈所有者指定的貨幣進行流通。

由於初創企業自身持有一定貨幣，預留一部分貨幣供企業挖掘而貨幣總量一定，生態圈流動速度越快，對貨幣的需求量也就越大，較多的交易追逐較少的貨幣，貨幣必然會升值，但這樣的想法建立在該貨幣是不可替代品的情況下。

現在不少研究小組正在開發跨鏈技術，將不同領域的區塊鏈連接在一起，最終達到貨幣流和數據流的自由流通，最終去交易所。

在這種情況下，某一鏈條貨幣不足對生態圈造成的影響，可能並非古典貨幣理論介紹的那麼簡單，貨幣價格很有可能不會遵循簡單的供需關系。設計者需要從宏觀經濟角度考慮這個問題。

這也是區塊鏈項目最吸引人的地方：每個人都有可能在這一新的領域中建立新的規則，成為qu中心化系統的管理者。屆時，區塊鏈的擁有者將擁有控制整個領域經濟的能力——拋售或吸入數字貨幣都將對行業造成巨大影響。

2、為企業提供服務

為企業提供服務是區塊鏈項目現階段主要的盈利模式，雲儲存安全懷疑者很有可能轉向可追溯、不可篡改的區塊鏈服務提供商，以尋求數據最大程度的安全。

例如，一家運營數據共享平台的區塊鏈初創公司，它的主要業務就包括為客戶提供數據儲存和數據交易服務，從而收取服務費和手續費。

國內經營此類業務的創業公司非常多，如雲巢智聯、邊界智能、魔鏈科技等。各個公司都擁有卓越的技術，但要盈利，也許還得在運營上下功夫。

如今，騰訊雲的TBaas加入此領域，並能提供涵蓋金融、供應鏈、物聯網、醫療等多個領域服務，想必未來客戶的爭奪與拓展將變得更加艱難。

3、智能合約參與利潤製作

智能合約好比一份可以自動執行的合同，由機器代替人來判斷合同的有效性，並強制執行。它的實質還是一段代碼，但區塊鏈可追溯、不可篡改的特性可以保證這段代碼在非信任機制下自動運行。區塊鏈是智能合約運行的前提條件。

在實際情況下，通過智能合約進行利潤製造的機會非常廣泛，智能合約可以以非黑箱的方式解決這些問題。

在程序的運行過程中，智能合約執行了審計、分類信息等操作，排除了中間商的干擾，且記錄不會人為損壞，也不會發生時間太長導致文件上的字體模糊不清的情況。

但從某種程度上說，智能合約的運營者自身成為了中間商，通過智能合約自動收付審計費用。這種特殊的中介服務為客戶節省了大量成本，其實質是通過提升效率實現的。

4、特殊服務驅動系統運行

不少企業在打造區塊鏈社區時擁有自己的專屬領域。以遺傳學家Church領導的Nebula Genomics項目為例，消費者在享受Nebula提供的基因測序服務後，並不能以法幣的形式付款，而必須將法幣兌換成Nebula發行的Token。

隨著更多的人將法幣換成這種Token，Nebula便成功打造出一個以基因數據為核心的區塊鏈平台，在那之後，它將更好的開展精準醫療服務。

總的來說，這種模式以實際技術為依託，在項目開端以線下服務盈利，並在盈利過程中將收入中的法幣轉化為Token。隨著項目的進行，該平台能藉助開端模式獲得的數據，開展更多精準醫療服務，其盈利方式也變得多元化，但整個過程不會脫離實體。

在整個企業運營過程中，Token的作用以激勵為主，代幣升值並非遺傳學家應該考慮的問題。

5、毀譽參半——項目1CO

1CO的原本目的是通過預售服務在市場上眾籌。2013年，早期的1CO公司出現在金融領域，隨後迅速引爆整個數字貨幣市場，投機潮由此興起。

但這一風波來得快，去得也快，僅在2013年-2014年間就有眾多項目死在了炒作中，或直接被判定為騙局。

根據Engadget數據現實，2017年，902個基於眾籌的數字貨幣中，45.6%已經失敗。

即便如此，依然有不少倖存者。這些企業（也包括打造生態圈的企業）非常重視Token的作用，代幣升值將作為盈利的一部分計算估值。

這並非空手套白狼，實質上類似於一家企業同時運行金融資產（Token）和經營資產（服務），以管理經營資產來促使金融資產盈利。不過，若是「金融資產」佔比過大，風險也就不請自來了。

6、巨頭湧入

共享經濟的基礎是通過實時監控可用資源和相應需求並作出調整，以實現資源的最大化利用。對於Airbnb這樣的獨角獸而言，他們已經有著成熟的管理模式，穩定的現金流。他們嘗試區塊鏈，是因為區塊鏈技術可以帶來更為透明，更為高效，更為公平的系統。

這類企業使用區塊鏈一般採用私有鏈或聯盟鏈的方式，他們並不需要Token參與流通，節點也不以匿名形式存在，他們看中的是區塊鏈技術本身。

在區塊鏈技術的加持下，人工輸入政府簽發的ID信息將轉變為政府簽發ID安全儲存及驗證。顧客和房東可以完全信賴評價內容。同時評論可追溯，避免了負面評價被刪除、水軍參與的可能性。

Airbnb、騰訊的盈利模式

⑶ 濡備綍鐢ㄥ尯鍧楅摼鎬濈淮鍋氬ソ鐢ㄦ埛榪愯惀錛

鍝堝柦錛屽ぇ瀹跺ソ錛屾垜鏄婊寸烇紱婊寸忚(DFG錛孌igitalFinanceGroup)鑷村姏浜庝負澶у舵櫘鍙婂尯鍧楅摼鐩稿叧鐭ヨ瘑錛屼紶閫掓渶鏂扮殑鍖哄潡閾捐屼笟璧勮錛屽垎浜鏈夊叧鍖哄潡閾劇殑瓚ｉ椈銆

濡備綍鐢ㄥ尯鍧楅摼鎬濈淮鍋氬ソ鐢ㄦ埛榪愯惀錛

榪欏氨鐪嬩綘瑕佺敤鍖哄潡閾炬妧鏈鏉ヨВ鍐崇敤鎴瘋繍钀ヤ腑鐨勫摢涓闂棰樸傚叾瀹炲尯鍧楅摼鎶鏈騫朵笉鏄鍖栬厫渚嶈鏈戒負紲炲囩殑紲炰腹濡欒嵂錛岃屽彧鏄涓縐嶆柟妗堛傝繖涓鏂規堝傛灉鍚堥傦紝灝卞逛綘鏈夌敤錛屼笉鍚堥備篃娌″姙娉曘傛湁鏃跺欎紶緇熸柟娉曚細姣斿尯鍧楅摼鏇翠負鎴愮啛銆

鐢ㄦ埛榪愯惀涓夊ぇ鏍稿績錛屾媺鏂般佸瓨鐣欍佷績媧匯

鍖哄潡閾炬妧鏈濡備綍鎷夋柊錛熸媺鏂板氨瑕佹湁瓚沖熺殑鍚稿紩鐐癸紝鍏夌敤鏂版妧鏈浣滀負鍣卞ご鏄涓嶅熺殑錛岃佽╃敤鎴風湅鍒板疄闄呯殑濂藉勶紝鍙浠ユ槸渚垮埄錛屼篃鍙浠ユ槸濂栧姳銆傝繖閲岃佸洜浜у搧鍥犱紒涓氳屽紓銆備緥濡傚叾浠栧洖絳旈噷鎻愬埌鐨凾oken灝辨槸涓縐嶅栧姳銆

鍖哄潡閾炬妧鏈濡備綍鎻愬崌瀹㈡埛瀛樼暀錛熷㈡埛涔嬫墍浠ョ暀涓嬫潵錛岄氬父鏄璁ゅ彲浼佷笟鎴栦駭鍝佺殑浠峰礆紝浜鍙椾駭鍝佸甫鏉ョ殑鏈嶅姟銆傚尯鍧楅摼鎶鏈鑳戒負鐢ㄦ埛鍋氱殑灝辨槸錛岃╃敤鎴風殑淇℃伅鏇村畨鍏ㄣ傝╁㈡埛鍙備笌浼佷笟媧誨姩鏃跺緱鍒版洿澶х殑璁ゅ悓鎰熴

涓轟粈涔堜紒涓氭椿鍔ㄥ墠鏉ュ弬涓庣殑浜哄ュユ棤鍑狅紝鍘熷洜涔嬩竴鍙鑳芥槸瀹㈡埛瑙夊緱浼佷笟瀛樺湪鏆楃辨搷浣滅殑鍙鑳斤紝浠庤岄檷浣庝簡鍙備笌鐨勭Н鏋佹с傛墍浠ユ垜浠瑕佺敤鍖哄潡閾炬妧鏈鏉ヤ繚闅滀紒涓氬競鍦烘椿鍔ㄧ殑閫忔槑鍏寮錛岀湡瀹炴湁鎼姣佹晥銆傝繖鏄鍖哄潡閾炬妧鏈鑳藉熷彂鎸ヤ綔鐢ㄧ殑鍦版柟銆

鍖哄潡閾炬妧鏈濡備綍淇冩椿錛熶績鐭ヨ皥澶囨椿涔熷拰鎷夋柊鍩烘湰涓鏍風殑銆傛庢牱璁╃敤鎴峰叴濂嬭搗鏉ワ紵瑕佷箞濂栧姳瓚沖熷惛寮曚漢錛岃佷箞浜у搧鍔熻兘瓚沖熸湁瓚ｏ紝鑳藉熷炲姞浜掑姩鐨勪箰瓚ｃ傚尯鍧楅摼鎶鏈鑳藉熻В鍐寵繖浜涢棶棰樺悧錛熷苟涓嶈兘鐩存帴瑙ｅ喅錛岃屾槸瑕佺湅璁捐¤呭備綍鍒╃敤鎵嬮噷鐨勬湁闄愭潯浠訛紝璁捐″嚭璁╃敤鎴瘋夊緱鏈夎叮鐨勪綋楠岋紝鎻愬崌鍙備笌鎰熴

⑷ 鍖哄潡閾捐繍钀ユ妧鏈鏄浠涔堟剰鎬

鍖哄潡閾炬槸涓縐嶅幓涓蹇冨寲鐨勩佸叕寮閫忔槑銆佷笉鍙綃℃敼鐨勫垎甯冨紡璐︽湰鎶鏈錛岀敱澶氫釜鑺傜偣鍏卞悓緇存姢錛岄氳繃瀵嗙爜瀛﹀拰鍏辮瘑綆楁硶鏉ヤ繚璇佷氦鏄撶殑鐪熷疄鎬у拰瀹夊叏鎬э紝鍙鐢ㄤ簬鏁板瓧璐у竵銆佹暟鎹瀛樿瘉銆佺墿鑱旂綉絳夊悇縐嶉嗗煙銆傚疄闄呬笂錛屽尯鍧楅摼涓嶅彧鏄涓縐嶆妧鏈錛屾洿鏄涓縐嶆柊鍨嬬殑紺句細緇勭粐褰㈡佸拰浠峰間紶閫掓柟寮忥紝鍏鋒湁紿佺牬鎬х殑闈╁懡鎬ц川銆

鍖哄潡閾捐繍钀ユ妧鏈鎸囩殑鏄鍦ㄥ尯鍧楅摼緋葷粺涓璁捐°佹惌寤恆佺＄悊鍜岀淮鎶ゅ悇縐嶅疄闄呭簲鐢ㄥ満鏅錛屽苟瀹炵幇鍏墮珮鏁堣繍杞鐨勬妧鏈銆傚尯鍧楅摼榪愯惀鎶鏈娑電洊浜嗘櫤鑳藉悎綰﹀紑鍙戙佽妭鐐規惌寤恆佺綉緇滃畨鍏ㄣ佺畻娉曞崌綰с佹暟鎹鍒嗘瀽絳夎稿氭柟闈銆傚ソ鐨勫尯鍧楅摼榪愯惀鎶鏈錛岃兘澶熶負搴旂敤鍦烘櫙鎻愪緵寮哄ぇ璋堥泙鐨勬妧鏈鏀鎾戱紝璁╁叾鍦ㄥ畨鍏ㄣ侀珮鏁堛佸叕騫熾侀忔槑鐨勫熀紜涓婂疄鐜扮湡姝ｇ殑浠峰煎壋閫犮

鍖哄潡閾捐繍钀ユ妧鏈鐨勫彂灞曞墠鏅鏋佸叾騫塊様銆傜洰鍓嶏紝鍖哄潡閾劇殑搴旂敤棰嗗煙宸茬粡瑕嗙洊鏁板瓧璐у竵銆佸尰鐤椼佸惈紕版棭鏁欒偛銆侀噾鋙嶇瓑澶氫釜棰嗗煙銆傞殢鐫鎶鏈鐨勮繘姝ュ拰搴旂敤鍦烘櫙鐨勪赴瀵岋紝鍖哄潡閾捐繍钀ユ妧鏈灝嗕細瓚婃潵瓚婃垚鐔燂紝涓虹ぞ浼氬拰緇忔祹鐨勫彂灞曟墦閫犳洿鍔犵ǔ瀹氥侀珮鏁堛佸叕騫沖惖鎼忋佸彲淇＄殑鍩虹璁炬柦錛屾垚涓烘帹鍔ㄧぞ浼氳繘姝ュ拰浜虹被鏂囨槑鐨勯噸瑕佸姏閲忋

⑸ 企業如何建立自己的區塊鏈

你好，謝邀！

企業如何建立自己的區塊鏈？

隨著各種幣交易的流行，從而帶動了交易所行業的發展，那麼作為想要跨行業的小白，如何建立一個區塊鏈交易所開發公司?鏈軟網路為你總結了以下幾點。

請點擊輸區塊鏈入圖片描述

1.確定交易所開發公司的運營范圍

確定公司的運營范圍很重要，這關乎到公司是否有盈利的可能。每天區域的相關法律法規都不一樣，因此第一步是要先了解當地法律法規，並且需要獲得必要的許可和批准，以便根據您的運營范圍開設比特幣交易所，避免觸犯當地法律法規，帶來不必要的麻煩。

2.查看國家/地區的法規和合規性要求

幾乎所有政府都要求參與貨幣兌換業務的實體遵守「 了解客戶」(KYC)規范。KYC是企業通過政府頒發的身份證或護照驗證其客戶身份的過程。這里的主要目的是防止洗錢。確保遵守您所在國家/地區的KYC規范，並在您的交易所中集成合適的客戶驗證程序。

3.與銀行或付款處理方合作

您需要與銀行或支付提供商合作，通過法定貨幣處理付款。可以選擇一家擁有大量在線設施的值得信賴的銀行。

4.在您的交易所創造流動性

任何交易所都需要流動性才能成功運作。客戶在下訂單甚至存入資金時猶豫不決，除非他們看到完整的訂單和交易活動。新交易自然會遇到流動性問題。

5.確保交易和客戶數據的高級別安全性

任何交易所開發公司都需要一流的安全性，以確保交易所運營商和交易員的資金保持安全。這也應該適用於您的客戶的私人數據，包括他們的KYC詳細信息和銀行帳戶信息。多年來安全漏洞未被注意到的Gox漏洞導致當時流通的比特幣總數的近1%被盜。據鏈軟網路獲悉，在2009年至2019年期間，所有比特幣交易所中有三分之一被黑客入侵。因此安全性必須是您交易中的首要任務。

6.建立客戶支持渠道

最後，客戶支持是成功交換的另一個重要組成部分。需要工作人員來批准KYC請求，回答客戶投訴，處理存款和提取法定貨幣等。快速的客戶支持機制可確保您的客戶從簽署之日起開始交易並為您的交換創造收入。

希望有幫助幫助到你解決相關問題，更多問題詳情歡迎隨時咨詢探討！

⑹ 區塊鏈運營是做什麼

嗯，我是一個區塊鏈運營人。

對，在區塊鏈技術行業從事運營工作，內容涵蓋社區運營、用戶運營、內容運營不等。

是不是有點疑惑，區塊鏈技術在穩步發展，區塊鏈行業卻似乎在沉沉浮浮？區塊鏈運營同樣也在不斷的變化中探索。我也是。

下面是我的自白。

1.1. 不悲不喜，Token並不是全部

在區塊鏈行業做運營，價格必然是避免不了去談論的。起起伏伏是常事，漲漲跌跌也是每天的日常，如果沒有見怪不怪的心態，恐怕在區塊鏈行業做運營承受不了這樣的變化。

2.2. 工作還是工作，沒有變化

運營是什麼？與早期的互聯網行業相對比，在目前行業內大多數運營還是停留在相對淺層的社區運營的時候，我們所能做的要超越行業內的平均水平。運營還是那些運營，並沒有因為這是區塊鏈行業，運營的本質就會產生變化。

3.3. 雖是摸索，也有套路

在區塊鏈行業做運營的過程中，你會發現有些運營還是停留在簡單的社區運營或者是用戶運營的層面上，甚至還稱不上是用戶運營，而有些運營卻可以從中華麗轉身，對自己的運營套路進行升級迭代，對行業的發展有自己的見解，摸索出了自己的區塊鏈運營方法論。

4.4. 專業水平，頂配能力

什麼是專業？十分制，做到十二分。如果說古典互聯網時代的運營是有跡可循的，運營的方法論是有路可走的，那麼區塊鏈行業的運營就是在古典互聯網運營的基礎上進行加碼。區塊鏈行業的變化不亞於當年互聯網初期的變化，比移動互聯網、O2O等產品初期的變化有過之而無不及。我們需要的，不只是運營的專業水平，而是頂配能力。

5.5. 想明白你想要的是什麼

進入區塊鏈行業的運營，大多是看中了這個行業所蘊藏著的無限機遇，甚至是從毫不相乾的行業直接跨界過來的。無論你在成為區塊鏈行業運營之前是什麼職業背景，相信這個行業都會帶給你想要的東西。但問題是，你在進入這個行業之前，真的想明白自己想要的是什麼了么？

6.6. 你的核心競爭力及如何持續進階

無論在古典互聯網行業做運營還是在區塊鏈行業做運營，核心競爭力的不斷探索、強化和持續進階都是我們必須要去做的。既然擅長，就去深挖。在起跑線並沒有差別太大的情況下，用心才是唯一的要訣。

一個新生事物的發展尚且需要經過許多彎路，一個新興行業的發展同樣必然會經過很多關鍵性的節點。

吃螃蟹，也要吃出自己的技巧不是么？

⑺ 決定項目生死的區塊鏈運營，你真的了解么

01

大家都知道區塊鏈現在是風口，它現在還屬於一個很新的行業。而在區塊鏈的生態中，你不得不提到的一種崗位叫運營。無論你是區塊鏈自媒體、區塊鏈項目方還是交易所，只要你在區塊鏈這個生態系統里，你應該培養的核心的競爭力之一就是運營。21世紀是注意力經濟的時代，就像放在超市陳列架中間位置的商品比較熱銷一樣，你要想辦法把他人的注意力轉移到你想要他們看的地方，你才可能獲得流量，也就是money。

往大的方面說，運營是所有職業人必修的一項基本功，你在職場中時時刻刻都在運營著你自己，將自己的才乾和技能充分地發揮出來，然後在恰當的時間和地點通過工作匯報或業績等手段外化出去讓他人知道，進而升職加薪，這整個過程其實本質上就是運營，只不過你運營的是你自己！回到區塊鏈這個生態中，如果你運營得好，你就可以把用戶或潛在消費者的注意力吸引乃至聚焦到項目或社群或其他地方，你就會產生更大的影響力。舉個栗子，對於區塊鏈項目運營官來說，吸引到別人的注意力就意味著有流量，有流量就代表產生了共識，而有共識項目的幣價就會漲，特別是在熊市的階段，運營得當吸引到盡可能多的注意力甚至是關系著一個項目生死存亡的事情。講了這么多，我想你應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了一定的了解。那麼，什麼是區塊鏈運營呢？你應該從哪些方面入手快速了解區塊鏈運營這個職業呢？

因為區塊鏈運營還是一個很新的崗位，跟傳統領域的運營有一些不同，所以為了更好地理解區塊鏈運營，首先你需要對運營的相關概念進行了解。這里引用《從零開始做 運營 》的作者張亮對於運營的定義：「 一切能夠進行產品推廣，促進用戶使用，提高用戶認知的手段都是運營 。」也許你覺得「一切」這個詞太寬泛了，但運營就是這樣，俗話說運營是塊磚，哪裡需要哪裡搬。運營是個筐，什麼都能往裡裝。從這里你就能看出來，運營的體系很大，裡麵包含了很多的工作。你現在要了解的運營其實是伴隨著互聯網發展而出現的崗位，而按照運營的核心工作來分，一般分為內容運營、用戶運營和活動運營：

活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進展以及活動後宣傳，還包括對宣傳結果負責；

用戶運營主要是用戶增長以及增加用戶粘性；

內容運營就是把控內容質量，以及通過一些內容達到銷售或品牌露出或者吸粉的目的。

運營是一個對結果負責的崗位。它跟銷售有重疊，很多時候運營定的指標是轉化用戶，其實就是讓用戶購買多少產品的指標，但它和銷售的區別是主動和被動，一對多和一對一。運營的銷售動作比較高冷，像鮮花不語蝶自來一樣，鮮花（比如運營的項目）有香味（價值），然後鮮花（運營人員）就在那裡等著，一批蝴蝶（對應的用戶或客戶）循著香味（價值）就來了。不像銷售需要主動向客戶一對一地推銷，比較招人煩。所以運營的姿勢是被動的，是一對多情況下的拼轉化率。

現在你應該簡單地對運營有了一定的了解了，我們來說說區塊鏈運營。

02

現在區塊鏈行業里的公司大概可以分為五大類：區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具類產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營其實可以針對這大類公司分開講，不同類型的公司的運營做法全然不同。因文章篇幅限制，我們選擇一個主視角——區塊鏈項目 來詳細展開。為什麼選擇區塊鏈項目呢？先說交易所，雖然交易所的數量現在可能比區塊鏈項目很多，但是第一整個行業畢竟是圍繞著區塊鏈項目進行的，第二如果是傳統領域的銷售，培訓一下區塊鏈相關的知識就可以慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具類產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具類產品的運營方法其實和互聯網運營的差別不是特別大，可能說是更需要一些行業背景知識的充分了解，所以說上手的難度也不會特別大。總之不論是交易所、區塊鏈媒體還是工具類產品等都只是為區塊鏈項目做服務的，所以這里運營的工作重點會以區塊鏈項目運營作為主視角。

為了更好地理解 區塊鏈項目運營的工作重點 ，這里將區塊鏈運營和互聯網運營進行對比：

運營首先要有一個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有一個自己的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期，消亡期。初創期是產品設計和試錯的階段，這個階段運營可能要給各種數據介面；成長期是運營發揮核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向從而進入了一個快速增長期；成熟期，也叫穩定期，這個階段收入和用戶增長數都是相對的；最後進入衰退期，可能由於技術革新或者其他原因，產品開始衰退、消亡，時間有長有短。

互聯網運營過程中運營的對象，往往是一個互聯網產品、app、網站、公眾號或小程序。但是就目前區塊鏈項目而言，絕大多數都處於概念階段，要跟互聯網類比是只能算是比初創期還要前面。所以在幣圈，絕大多數項目的運營在很長一段時間內，運營的核心就只是一個概念，你運營的核心動作就是PR講故事。為了讓你更好地理解區塊鏈項目的運營，先來類比互聯網產品的運營周期了解以下區塊鏈項目的運營周期。

互聯網產品有運營對象，它往往是以用戶量作為劃分每個階段的運營指標，而區塊鏈項目往往是以幣價作為標記來衡量的。所以運營的目標就是幣價。理論上，隨著項目的發展，每一個階段幣價都應該會提升。但這里要注意兩點：①這個幣價是有量的幣價，就是它有比較大的交易量的幣價，這個幣價才是真實的幣價；②幣價是階段性的，有時候項目雖然在發展，但是幣價可能並不升高。

所以區塊鏈項目運營的工作重點到目前為止可以簡單分為以下幾個階段：①天使和基石階段：此階段一般要著重改進白皮書，組建初始的社群並找到強有力的投資機構和投資人背書，這時候投資價格（幣價）是相對比較低的；②私募階段：讓早期准備堅定持有的鐵粉以較低價格進入，這個時候的價格會比天使和基石階段的價格高一點；③上交易所階段：項目的token能夠交易流通，很快就可以變現，也可以理解為現實中的上市；④DApp或者主網上線階段：真正的產品上線之後就會接近於互聯網運營的方式。不過，目前這樣的項目其實不多。為了後面講的時候方便一點，其實基本上分為三個階段：募資、上交易所和DApp或主網上線。而只有到了DApp或者主網上線階段才會有一個具體的產品可供運營，這之後就和傳統領域的產品運營交叉了。現在你已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的工作重點分別是什麼，但運營畢竟是對結果負責的崗位， 怎樣才算是把區塊鏈項目運營工作做好？應該怎麼評估它呢？

03

目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，因此這個階段里運營和營銷重合非常的大。區塊鏈運營的是概念，可它不僅僅要追求營銷所需要的曝光，還要背上轉化率的指標。對營銷來說有很多人看到了，曝光的數量達到了要求，基本上任務就完成了，但是對於運營來說，指標會細很多。如果你拿不出這些人有多少轉化成你的用戶，或者起到多少可以量化的效果，那運營就是不成功的！

而在區塊鏈項目的運營中的轉化是量化有多少人購買並持有你的幣，但轉化這個東西是很難統計的，因為區塊鏈的匿名性——地址和人名的隔離，所以你很難確定這是否是你的運營成果；也不是所有的交易都在鏈上，也可能會在交易所，那你就很難獲得轉化的數據。但轉化本身很簡單，就是買幣！運營的成果就是有更多的人投資你這個項目！

下面我們來說一說 區塊鏈運營的收益與風險 。

幾乎所有的區塊鏈公司都缺運營，而大多數的區塊鏈公司基本上賺錢都比互聯網公司要容易，所以很多區塊鏈公司為了招攬有經驗的運營開出的月薪普遍比互聯網公司高。根據保守估計平均月薪至少20K。還有一些公司會發Token，用以太坊定價，每月2個以太坊，在牛市的時候價值2萬多，而在熊市的時候降為5000-6000元；有些公司會設置提成的制度和相關的獎勵機制。而且沒有什麼圈子可以像這里的運營一樣這么快的拿到高薪。區塊鏈行業目前還很新，很多行業的規則和培訓的內容還未制定出來，還處於探索的階段。這個行業里每個人起點相差不大，如果你的學習能力很強，腦子靈活還比較刻苦，相信趁著區塊鏈正處於風口，你很快就可以脫穎而出。

看了月薪20K這個數字加上區塊鏈行業的風口刺激你現在是不是很心動，欲戴王冠必承其重，收益越大你要經受的風險即工作中的挑戰也就越大。區塊鏈運營中的工作挑戰除了要對結果和轉化負責還有什麼呢？比如在目前的熊市中運營具體操作的壓力小一點，但心理壓力和頭腦的壓力會很大，而熊市的時候雖然忙碌但壓力會減輕很多，更多的是狼看到肉時的那種興奮。關於工作中的挑戰你多了解下面要介紹的 區塊鏈運營從業者的能力要求 也許會理解得更深刻！

04

區塊鏈運營從業者的能力要求就是具體評估你是否具備其優秀從業者的能力，才乾和資源共同點？具體有以下幾點：

1.熱情和激情。 就是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，認同加密世界的規則，這一條最重要。如果你對加密世界沒有信仰，就算進入區塊鏈行業也做不出真正有意義的項目。

2.身體要好。 幣圈裡最知名的社群叫三點鍾社群。為什麼呢？因為一群大佬半夜三點不睡覺，還在不停地聊區塊鏈，而且區塊鏈的很多項目都是全球協作的，同事之間會有時差，常常需要半夜開會，區塊鏈項目往往還招不到人，所以一定會很忙，加班熬夜很多，絕對不是一個養老的職位。

3.學習認知能力要強。 區塊鏈行業遠未成熟，而且變化太快，基本一個月一個玩法，學習能力不強，很難跟上發展的節奏。你會發現剛剛才學會的招數親測有效，下個月一個流量都引不到了，完成不了指標。相反你的學習能力超強就越容易獲得好的成績。

怎麼提高認知能力？多看認知類的書籍，多和一些認知能力強的人交流，開開腦。最重要的是讓他知其然，並知其所以然，從而提高認知能力，這個是區塊鏈運營的核心要素所在，因為所有的套路都會在兩到三個月內失效，但是知其然，知其所以然之後，認知能力的提高你就可以在區塊鏈行業里玩的游刃有餘，你就有機會引領下一次玩法。

4.社交能力強 。幣圈這個圈子很小，體系沒有那麼成熟，所以如果你社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這里絕對不會吃虧，資源掮客在這里最受歡迎。大佬跟普通幣民之間也只有一線之隔，你很容易獲取到跟他們接觸的機會，很容易跟你在新的業務板塊上有交集。

5.在傳統互聯網領域有很強的社區運營能力。 這點在區塊鏈行業里加分很多。區塊鏈項目最重要的就是社群，如果你有優秀的社群運營能力，區塊鏈行業會是你一個重大的機遇。什麼是優秀的社群能力？能讓一幫人聽你指揮，天天討論你安排的東西，做你安排的事情。其實就是你有一個做KOL的潛力。運營社群沒那麼簡單，同樣是一百個人的群，有的群一天優質的信息就可以達到幾千條，有的群可能一個月都沒動靜，一樣的主題，一樣的人進來，花一樣的時間運營，這就是人才和庸才的區別。

如果你基本上具備前3點的基本素質，再加上4-5的加分項，你就可以來做區塊鏈運營試試，一定會讓你的職業生涯有一個很大的提升。

由於區塊鏈行業現在還很新，還有許多需要我們去學習和探索的地方，授人以魚不如授人以漁，如果想要在區塊鏈行業里長足地發展，你還需要了解 職業調研的三種方式：

A.網路調查：

網路搜索：微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平台

行業社群：訂閱號、微信群、論壇等

其他：在行一點（原分答）、飯團、知識星球等

這里我沒有說網路，因為關於區塊鏈領域的知識搜索我的西運營導師王岳峰給出了自己的心法：「 在區塊鏈領域進行知識搜索，一定要用微信的搜索框而不是網路，除了一些非常早期的知識你可能要去巴比特 。」而在知乎里通過在搜索引擎中輸入「關鍵字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多關於區塊鏈有用的信息。在招聘網站主要是看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得一提的是如果各種區塊鏈論壇比如贊比社區和區塊鏈相關的社區，如果你可以定期地刷一刷論壇里的內容或微信群的消息，在你可以看懂大半內容的時候，你就算在區塊鏈行業里真正入門了。

B.咨詢業內人:

郵件咨詢：話術是「您能否通過郵件幫我解答一下關於區塊鏈行業里XXXX的問題？」

職業訪談：話術是「能否給我30分鍾，請教您一些關於區塊鏈行業XXXX的情況？」（可郵件或電話或微信語音）

咨詢區塊鏈的行業人士是你獲得更精準信息的比較靠譜的手段之一。但這里要注意三點：

①你要詢問入行5年內的行業人士（分為入行1年，2年，3年的更好，有助於你全面的了解），最好別找有光環的人，比如你在微博上可以聯繫上的大咖，他們可能都已經忘了當初怎麼進來的了。（這就好比蔡叔在幣乎排名靠前的頭部作者中選擇贊比學堂的寫作導師會剔除那些本身是傳統領域的大咖然後進入區塊鏈內容創作的人，因為他們本身自帶流量，在幣乎混的好不一定真的是在區塊鏈領域內容創作得好。）

②你不要問太水的或通過搜索就能搜出來的問題，要問就問值得回答的問題！為你解惑不是別人的義務，你要減少為你解惑者回答問題的時間成本和機會成本，況且如果你的問題如果是有價值並且值得回答的問題，可能會讓為你解惑的這個業內人更容易回答。你可以對這個業內人士說：「我已經通過.....渠道查詢到了....的信息，但還是不太明白，所以我想如果您有空的話可不可以請教您關於....的問題？」天助自助者，人們都願意幫助那些自己幫助自己的人，這樣或許人家還會對你產生深刻的印象！

③請求建議。話術比如說「如果您對我有一些建議，那會是什麼呢？」實踐才能出真知，聽取業內認識對你的建議或許對你以後的方向會有一定的指引作用。

C.親身體驗

成為客戶：成為對方產品、服務的使用者（比如區塊鏈行業中的工具類產品公司）

職業體驗：跟對方工作一天，比如做助理打下手

參與實習：你可以參加免費或公益實習，並在結束後邀請對方公司的領導對你進行評價。但是這種實習至少要大於1個月，若是你只有周六日有時間，周期越長對職位的了解效果越好。

ABC這三步你是都需要做的，因為這也是循序漸進、逐步深入的過程。親身體驗是最重要的一步，它重要在可以減少你的試錯成本。假定你對區塊鏈行業感興趣並想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位，經過這三步相信你就可以確定你是否要真的進入區塊鏈這個行業風口了。

綜上，本文介紹了一些我了解的關於區塊鏈運營方面的內容，因篇幅限制不是特別地詳細，但相對還是比較全面的。本文還介紹了職業調研的三種方法，不論你想調研哪種職業，都可以採用這三種方法進行，調研的內容——工作的重點？如何評估？工作中的機遇和挑戰？從事這份工作的能力要求？薪酬和未來發展情況等等。願我們每一個人都能找到自己雖然也會有痛苦和壓力但仍然熱愛的好職業！

我是安晴，一個正在進擊中的區塊鏈內容創作者。如果你也對區塊鏈感興趣，歡迎和我一起交流，共同成長！